Orly Polak houdt zich met haar bedrijf Hub Creations al meer dan dertien jaar bezig met het beïnvloeden van cultuur en gedrag. Orly is van huis uit sociologe en argumentatiedeskundige en heeft zich daarnaast verdiept in bestuurskunde, sociale psychologie, verandermanagement en antropologie. Orly heeft een grote persoonlijke interesse in alles wat met veilig zijn en veilig voelen te maken heeft.
Meer over de auteursSales vraagt om kennis over de klant. Maar hoe kom je aan deze kennis? Veel bestaande salesmethoden richten zich op alle salesvaardigheden behalve onderzoek doen.
Het Sales Canvas helpt sales professionals op een hele toegankelijke manier onderzoek te doen en kan dan ook naast bestaande salesmethoden worden gebruikt. We helpen je met het stellen van de juiste vragen, het actief onderzoeken en benaderen van je potentiële klant, het opstellen van een goede offerte, het voorbereiden van onderhandelingen en het krijgen van de opdracht. Want ook bij sales geldt: kennis is macht.
'Praktisch helder en to the point. Polak en Leendertse bieden grip op de behoefte van de klant. Onmisbaar voor iedere salesprofessional.' - George van Houtem
sales canvas verkopen waardepropositie klantonderzoek salesproces klantenanalyse onderzoek step-analyse klantbehoeften onderhandelen offerte kansen en bedreigingen klantcontact beïnvloeding klantactiviteiten toegevoegde waarde concurrentieanalyse salesmethoden b2b sales strategische verkoop klantorganisatie marktomgeving contactpersonen salesteam propositie deal sluiten omgevingsanalyse verkooptechnieken besluitvormingsproces klantwaarde klantperspectief interactieve werkvormen marketinginzichten businesscase acquisitie salesprofessional salescommunicatie visualisatie salesargumenten accountmanagement klantcasus
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
