Lees verder
Misha Stoutenbeek (1980) studeerde communicatie en marketing, aangevuld met een studie filosofie, theologie en Boeddhisme aan de Vrije Universiteit Amsterdam.
Meer over Misha StoutenbeekWaardevol verkopen
Een ander perspectief op sales
Paperback Nederlands 2020 1e druk 9789001753962Samenvatting
Doelen behalen en commerciële successen – dat wil jij toch ook? Een retorische vraag, want iedereen die een product wil verkopen streeft naar hoge verkoopcijfers en omzetgroei. Of je nu werkt als marketing professional, influencer óf salesmanager. Helaas worden we op onze weg naar succes maar al te vaak gehinderd door factoren als concurrentie, economische onzekerheid, marktverzadiging, stress en andere problemen.
Waarde(n)vol verkopen helpt je om te gaan met deze hindernissen, door je een ander perspectief aan te reiken: inspiratie en motivatie voor prestatiekracht op de lange termijn, zonder verlies van levenskwaliteit. Aan bod komen onderwerpen als stress en burn-out, de illusie van persoonlijke controle en values-based-selling, waarbij veel aandacht is voor waarden en zingeving in sales.
Waarde(n)vol verkopen is geschikt voor: marketing/sales professionals, (zelfstandig) ondernemers, iedereen die actief is in commerciële beroepen.
- Een vernieuwende strategie voor groei;
- een mindset voor langetermijnprestaties;
- praktische adviezen voor stressvermindering.
Specificaties
Expertrecensies (1)
Lees verder
Lezersrecensies
Interviews en artikelen (1)
Over Misha Stoutenbeek
Inhoudsopgave
1 Verkopen: kunst of wetenschap? 8
Wij zijn allemaal verkopers 10
Soorten verkopers 14
Verkopen: van kunst naar wetenschap 16
Deel 1 — De staat van sales 19
2 Waarom is alles goal focused selling? 20
Meetbaarheid en efficiëntie 21
Bedrijfscultuur en doelmatigheid 23
Persoonlijke ontwikkeling, verplicht? 25
3 Omgaan met sales-stress 28
Donkere motivatie 29
Verkoopverwachtingen overtreffen 30
Zelfcontrole en discipline 33
Je eigen negativiteit overwinnen 35
Verkeerde prikkels 38
Verkoopverveling en salesburn-out 40
4 Het geloof in succes 46
‘Susses-is-geluk-geloof’ werkt contraproductief 50
5 Systemen en methoden voor succes 52
Solution selling 54
One-size-fits-all aanpak 56
Hulp van de ‘goeroes’ 58
6 Het fenomeen commoditisering 62
Begrijpen van prijsdruk 63
Koffie als voorbeeld 66
Zeldzaamheid van een unieke waardepropositie 68
7 Een wereld van constante verandering 70
E-commerce: een ontembaar beest 72
Hypergeïnformeerde kopers 75
Platformeconomie 76
Geavanceerde technologie 78 4
Versmelting van sales met marketing 79
Circulaire economie en abonnementen 80
8 Tot slot 84
Deel 2 — Een nieuw perspectief 91
9 Eerste stap naar verbetering 92
Goal focused selling loslaten 93
Niets doen 95
Onderscheid tussen werk en privé 96
10 Een andere denkwijze 98
Jezelf veranderen 99
Succes 100
11 Values based selling 104
Een sterke basis 106
Het belang van waarden 107
12 Ontdek jouw waarden 108
Vijf stappen 110
Bewustwording 116
13 Waarden en doelen: een andere focus 118
14 Waarden in de salespraktijk 124
Behulpzaamheid 126
Integriteit 129
Respect 130
Empathie 131
Compassie 134
Meer waarden 136
15 Zingeving voor ‘shitjobs’ 140
16 Bedrijven en waarden 144
Purpose 145
Verbinden met waarden van je klanten 148
Kernwaarden en bedrijfscultuur 150
17 Tot slot 152
Nawoord 155
Literatuur 157
Register 159
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan