Lees verder
Edwin de Haas kent het verkoopvak van binnen en van buiten. Hij is directeur/eigenaar van CanvassCompany, dat bedrijven ondersteunt bij het ontwikkelen van new business en het verbeteren van hun salesperformance.
Meer over Edwin de HaasSales beter de baas
Laat succes niet aan het toeval over
Paperback Nederlands 2013 1e druk 9789024402854Samenvatting
Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu opdrachten niet meer vanzelf komen aanwaaien en de roep om new business groter is dan ooit.
Werkt uw huidige aanpak niet, maar is onduidelijk waar het probleem precies zit? Is het halen van verkooptargets lastig? In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales en spoort hij u aan vandaag nog actie te ondernemen.
Op een prikkelende manier stelt hij herkenbare problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Doel is dat u vandaag nog besluit: 'We gaan het anders doen. We pakken het proactiever aan. We laten succes niet langer aan het toeval over.'
Sales beter de baas maakt de weg vrij om succesvoller te zijn dan ooit.
• Een praktisch en herkenbaar boek voor directeuren, ondernemers en verkopers met een verkoopuitdaging
• Direct toepasbare adviezen en oplossingen
• Luchtig, confronterend en prikkelend
• Met boeiende cases uit de dagelijkse salespraktijk
Specificaties
Expertrecensies (3)
Lees verder
Lees verder
Lees verder
Lezersrecensies
Interviews en artikelen (1)
Over Edwin de Haas
Inhoudsopgave
1. Verkopen, wat is dat eigenlijk?
2. Terug naar de tekentafel
3. Accountmanagers kunnen niet verkopen
4. De baas is de beste verkoper
5. We gaan oplossingen verkopen
6. Excuuscultuur
7. De ultieme uitdaging: afspraken maken
8. Bij de klant aan tafel: commitment en het beïnvloeden van besluitvormingsprocessen
9. Gemakzucht is een verkoopziekte
10. Succesvolle sales begint met goed salesmanagement
11. Acquisitie: zelf doen of uitbesteden?
Dankwoord
Aan dit boek werkten mee
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan