Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling

Name: Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling
Author: Stefan Duderstadt

Konzeption für das Retailbanking

Paperback Duits 2006 2007e druk 9783835005792

79,49

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Samenvatting

Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.

Specificaties

ISBN13:9783835005792

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:265

Uitgever:Deutscher Universitätsverlag

Druk:2007

Hoofdrubriek:Financieel management, Financieel management

Serie:Schriften zum europäischen Management

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Inhoudsopgave

Grundlagen der Vertriebssteuerung.- Das Vertriebscontrolling als Basis für die Vertriebssteuerung.- Integrierte Vertriebs-Informationssysteme als Voraussetzung für eine effektive Vertriebssteuerung.- Konzeptionselemente des strategischen Vertriebscontrolling.- Konzeptionselemente des operativen Vertriebscontrolling.- Empirische Untersuchung von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Vertriebssteuerung bei Retailbanken.- Schlussfolgerungen und Ausblick.